Медиарекламный бизнес

Как повысить эффективность рекламной кампании?
title.jpg

Как повысить бизнес эффективность? Этот вопрос интересует всех владельцев бизнеса и практически каждого управляющего.

Одним из инструментов продвижения продукции является реклама. Задача каждой рекламной кампании – разработать эффективную коммуникацию, направленную на потребителей. Для того чтобы не промахнуться, необходимо точно определить предпочтения ваших клиентов, т.е. где и когда их лучше информировать. Чем больше потенциальных клиентов с разными вкусами будут проинформированы, тем больше вероятность того, что они придут и купят вашу продукцию.

Многие компании ошибочно полагают, что достаточно разместиться в прайм-тайме (вечернее время, когда общее телесмотрение достигает максимальных значений) и реклама будет увидена всеми. Ведь именно в прайме собирается самая большая телеаудитория. Такие рассуждения крайне опасны, так как вы рискуете потерять часть своих потенциальных покупателей. Предпочтения телезрителей, вашей целевой аудитории, как уже было сказано, носят самый разнообразный характер и распределяются в течение всего дня. Кроме того, существуют целевые аудитории, прайм которых вообще не совпадает с общепринятым. Теперь представьте, какую часть потенциальных клиентов вы можете потерять, размещая рекламу исключительно в прайм-тайме?

Также немаловажной является значительная разница в стоимости размещения в прайм-тайме и офф-тайме, которая непропорциональна разнице в аудитории прайма и оффа. За счет большого спроса, стоимость прайма сильно завышена. За ту же стоимость вы можете разместить несколько роликов в оффе и обеспечить себе при этом большую численность аудитории. Поэтому оптимальное сочетание размещения в прайм-тайме и офф-тайме в рекламной кампании позволит получить необходимый охват аудитории, сократив при этом денежные затраты.

Учитывая все вышесказанное, можно резюмировать, что качественная рекламная кампания должна ориентироваться не только на прайм-тайм, но и учитывать показатели офф-тайма. Это позволит оптимизировать стоимость, повысить эффект от рекламной кампании, охватив при этом максимальное количество потенциальных клиентов.

разделитель

Что такое технология продаж по GRP?Система размещения рекламы на телевидении по рейтингам (или по GRP), безусловно, является более прогрессивной по сравнению с продажей телеэфира по минутным прайс-листам. Суть ее в том, что рекламодатель покупает не рекламное время, а контакты с аудиторией. Размещение рекламы на телевидении по рейтингам (или по GRP), безусловно, является более прогрессивным по сравнению с покупкой телеэфира по минутам. Суть в том, что рекламодатель покупает не время (секунды или минуты), а рейтинги зрительской аудитории, другими словами, контакты с телеаудиторией (количество просмотров рекламы зрителями). Для продажи рекламного времени по GRP производится прогноз рейтингов рекламных блоков, в которых будут размещаться рекламные ролики рекламодателя.

  • Рекламный блок – совокупность рекламных спотов, собранных в единый блок, обрамленный специальными рекламными заставками канала, располагаемый внутри передач или в межпрограммном пространстве канала.
  • Рейтинг (TVR) представляет собой процентное отношение целевой аудитории, видевшей какое-либо эфирное событие (передачу, спот и т.д.) в данный момент времени по отношению ко всей целевой аудитории:

 TVR = Целевая аудитория эфирного события / Размер целевой аудитории ∙ 100

  • Целевая аудитория – это потенциальные покупатели рекламируемой продукции, т.е. аудитория, которую хочет достичь рекламодатель.
  • GRP (от англ. Gross Rating Point) – это сумма рейтингов всех размещений рекламных роликов, предусмотренных в медиаплане. Рейтинги могут складываться только при условии, что они определены на одной и той же базе (например, географический регион, демографические данные, уровень доходов и др.):

GRP =Σ TVR

  • TRP (от англ. Target Rating Points) – сумма рейтингов всех выходов роликов в рамках рекламной кампании по целевой аудитории рекламодателя:

TRP= GRP ∙ Affinity Index

  • Affinity Index – отношение рейтинга (TVR) эфирного события для выбранной целевой аудитории и рейтинга (TVR) этого события, посчитанного для выбранной базовой аудитории. Иными словами, Affinity Index – это отношение рейтинга эфирного события для целевой аудитории рекламодателя к рейтингу этого события, посчитанного для целевой аудитории канала или по наиболее популярным аудиториям «Все 18+» (все население старше 18 лет) или «Все 4+» (все население старше 4 лет). То есть, Affinity Index – индекс соответствия целевой группы:

AffinityIndex= TVR (для ЦА) / TVR (для БА) ∙ 100

  • Приведенный GRP. Так как затраты на размещение рекламных роликов разной длительности, но с одинаковыми рейтингами (например, в одном рекламном блоке) должны быть разными, то для них осуществляют операцию так называемого «приведения», или рассчитывают Приведенный GRP. В этом случае для роликов разной длительности выбирается некоторый общий знаменатель, например, одинаковый временной интервал, как правило, за основу берется 30-секундный ролик. Сама операция приведения осуществляется умножением рейтинга ролика на его фактический хронометраж (взятый в секундах) и делением на 30 секунд:

Приведенный GRP = GRP ∙ Длительность ролика / 30 сек