Медиарекламный бизнес

Схемы взаимодействия
title.jpg

Взаимодействия между рекламодателями и конечными потребителями могут осуществляться различными способами. Основные из них:

Рекламодатель → потребитель

При таком виде связи рекламодатель контактирует непосредственно с потребителем, используя, например, приемы BTL.

Плюсы: рекламодатель показывает товар в действии, контактирует непосредственно с потенциальным потребителем, таким образом, достигается высокий эффект за счет личного контакта с представителем компании.
Минусы: узкая площадь воздействия на целевого потребителя, нет возможности влиять на всю целевую аудиторию в массовом масштабе.

разделитель

Рекламодатель → медиа → потребитель

Вместо термина "Медиа" иногда употребляют термины "Средства распространения рекламы" или "СМИ".

В данной цепочке рекламодатель самостоятельно определяет цели, задачи будущей рекламной кампании, выбирает целевую аудиторию, способы и средства размещения рекламы, составляет медиаплан, следит за реализацией рекламной кампании, проводит посткампейн анализ. Эти процедуры могут быть проведены одной компанией в том случае, если в её структуру входят структурные отделы, которые являются основой рекламных агентств и медиаселлеров. Как правило, региональные средства массовой информации содержат внутренние медиаселлинговые отделы, осуществляющие продажу своего рекламного пространства.
Плюсы: относительная простота взаимодействия между отделами (а не отдельными компаниями-селлерами и рекламными агентствами), сокращение бюрократических проблем, отсутствие комиссии, выплачиваемой РА, переплаты посредникам (селлерам).
Минусы: дороговизна покупки рекламного пространства (зачастую цена размещения для отдельного прямого рекламодателя выше, чем цена посредника).

разделитель

Рекламодатель → селлер → медиа → потребитель

Плюсы:
своеобразное «разделение труда» между компаниями, повышающее качество конечного результата, наличие узконаправленных специалистов в каждой из компаний.
Минусы: кажущаяся дороговизна и сложность процесса реализации рекламной кампании, отсутствие качественного и креативного ролика.

разделитель

Рекламодатель → рекламное агентство → медиа → потребитель

Как и в цепочке 2, медиа достаточно дорого продают свои возможности отдельным рекламодателям и рекламным агентствам. Популярный вид связи, когда рекламное агентство и средство массовой информации входят в состав одного холдинга.

Плюсы: производство качественного креативного рекламного ролика (рекламного объявления) с помощью рекламного агентства, грамотное медиапланирование рекламной кампании.
Минусы: более высокая плата (чем через селлеров) за размещение.

разделитель

Рекламодатель → рекламное агентство → селлеры → медиа → потребитель.

Рекламодатель обращается в рекламное агентство. Рекламодатель обладает полной информацией о рекламируемом продукте, ставит перед менеджером агентства рекламную задачу (вывод продукта на рынок, напоминание о продукте, поддержка спроса и т.д.), определяет возможный бюджет рекламной кампании, период проведения рекламной кампании. Менеджер агентства освещает вопросы, касающиеся каналов и программ, порядка покупки рекламного ресурса на ТВ, консультирует по вопросам размещения, предлагает оптимальное размещение рекламных роликов, учитывая бюджет рекламной кампании, целевую аудиторию рекламодателя исходя из целей рекламной кампании. Результатом совместных действий является составление плана рекламной кампании на определенный период.

Рекламное агентство закупает необходимый для размещения рекламной кампании рекламодателя ресурс у медиа селлера, ставит ролики в сетку, следит за прохождением рекламной кампании через отчетность. Заказчики Группы Видео Интернешнл получают возможность управлять размещением рекламной кампании в системе VIMB.